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      道路清扫车“套路”深,客户需求要摸清

    • 作者:admin
    • 来源:原创
    • 日期:2018-7-31 17:13:26
    • 人气:

          道路清扫车广泛应用于市政环卫,厂区,学校,电厂,煤厂,矿厂,面粉厂等厂所。根据使用地区、作业环境不同,道路清扫车系列车型很广泛,所以客户在购买道路清扫车时,我们销售一定要摸清客户需要,向客户推荐合适车型,能够提升客户满意度,也能够提升品牌形象,销售本质就是满足客户需求来成交,不能一味推荐便宜产品来促成销售。


          下面我把道路清扫车系列,几款车型分别描述一下用途及适用环境。


          一、扫路车路车有四个扫刷,后置吸盘,左、右前刷将角落的垃圾由外向内,集中扫向中刷能清扫到的范围,中刷将垃圾清扫至吸盘前方,由吸盘把垃圾吸入到垃圾箱内存放。为了避免在清扫过程中二次扬尘污染,扫路车在左、右前扫盘上方装有喷水嘴产生喷雾进行抑尘(还可根据客户需求,加装前冲和后洒)。扫路车为最老款车型造价便宜,如果灰尘大的厂所请不要使用。


    (图:扫路车结构)

    扫路车适用环境:由于扫路车只是在清扫时候由扫盘上方的喷水嘴产生水雾经行简单降尘,所以扫路车比较适用于路面灰尘不太多的场所,例如城市主干道、高速公路、环城公路、机场、码头等。


           二、 吸尘车:吸尘车工作原理:吸尘车没有扫刷,中置宽幅强力吸盘,垃圾箱内部装有滤筒进行降尘,垃圾只进不出,没有二次扬尘污染。尾部装有后洒喷嘴进行路面喷洒保湿。吸尘车能够清理3cm以内灰尘。

    (图:吸尘车结构)

    吸尘车适用环境:由于吸尘车的吸尘和抑尘效果好,特别适用于路面灰尘较多的场所,如水泥厂、矿区、钢铁厂、热电厂、港口码头、广场、机场跑道、城市道路等。



            三、洗扫车:洗扫车工作原理:洗扫车结合了扫路车和高压清洗车的功能,一般标配两个扫刷,中置吸盘。洗扫车在作业时由V形高压喷水架喷出高压水,可冲起路面顽固附着物,由吸盘连同水和垃圾一起吸进垃圾箱。由于洗扫车在作业过程中耗水量较大,所以水箱比较大,因此洗扫车都由轴距在3800以上底盘改装而成。

    (图:洗扫车结构)

           洗扫车适用环境:扫车清扫效果好,维护方便,适用于城市道路、高速公路、广场、机场、码头、隧道、桥梁、隔离墙壁、路缘和路缘石立面的机械化清洗、清扫、喷雾降尘等清洁作业。


          销售人员以为了解这些就够了?是的大部分地区车型就是这样推荐的,但是有的地区地理环境不同,推荐车型还需要自己经验,比如东北冬季天气多冷,扫路车和洗扫车水箱水会结冰用不了,再比如拉萨缺氧,不管是主发动机还是副发动机都要加大,标配产品买回去力气会减少,甚至没有效果就是一堆废铁!所以摸清客户需求还不够,还要足够了解地理环境对车子的影响。程力扫路车厂家,全国咨询热线:15271342200